معرفی 30 عدد از بهترین کتاب های حوزه فروش 📚 | راه فروش
مهم است که به رشد و یادگیری مداوم خود اهمیت بدهید، مخصوصاً هنگامی که این کار به موفقیت در فروش ختم می شود. در این مقاله بهترین کتاب های حوزه فروش را معرفی کردیم که کمک زیادی به فروش بیشتر می کند و باعث جامع تر شدن اطلاعات شما در حوزه فروش می شود.
یکی از مهم ترین راه های موفقیت در فروش مطالعه کتاب های مربوط به این حوزه میباشد. پس از شما دعوت میکنم تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.
ویژگی های مدیران فروش موفق
برای اینکه اطلاعاتی درباره یک موضوع بدست بیاوریم، از افراد باتجربه کمک می گیریم و یا خودمان تجربه می کنیم که هزینه زیادی دارد. یک راه خوب و همچنین کم هزینه برای کسب اطلاعات درباره هر موضوع، مطالعه کردن در آن زمینه است. در فروش هم به همین صورت است.
برای اینکه اطلاعات خوبی درباره فروش و مسائل آن به دست بیاورید بهترین راه، خواندن بهترین کتاب های فروش دنیا است.
کتاب های خوب در حوزه فروش، کمک می کنند تا به ابزارها و تکنیک های مورد استفاده افراد بزرگ در دنیای فروش، دسترسی پیدا کنیم. خواندن کتاب های آموزش فروش، مزایای زیادی دارد که در این مقاله به چند مورد از آنها اشاره می کنیم. همچنین بیان می کنیم که برای انتخاب این کتاب ها باید به دنبال چه ویژگی هایی باشید.
در پایان بهترین کتاب های حوزه فروش را که با خواندن آنها می توانید اطلاعات زیاد و مفیدی را در این زمینه کسب کنید و فروشتان را متحول کنید، معرفی می کنیم.
مزایای خواندن کتاب های حوزه فروش
خواندن کتاب های خوب در حوزه فروش، کمک زیادی به تیم فروشتان کرده و مزایای زیادی دارد از جمله:
تنوع اطلاعات
تکنیک ها و استراتژی های عملی را یاد می گیرید
ذهن ناخودآگاهتان را روی اهداف مهم متمرکز می کنید
خواندن، یادگرفتن است
دایره لغات و حافظه تان را تقویت می کنید
ویژگی های بهترین کتاب های حوزه فروش
فکر کنید تصمیم دارید کتابی در حوزه فروش بخوانید، با ده ها هزار کتاب مواجه می شوید که همه به نحوی ادعای خوب بودن در این زمینه را دارند. پس چگونه باید کتاب مناسب را از بین آنها انتخاب کنید؟ در اینجا چند مورد از ویژگی های مهم یک کتاب خوب در حوزه فروش را که به دردتان می خورد بیان می کنیم:
مبتنی بر تحقیق باشد
به دنبال داده های مناسب بگردید
زمان انتشار کتاب
اینها فقط چند تا از ویژگی های مهمی هستند که یک کتاب خوب در حوزه فروش باید داشته باشد. حالا بیایید با بهترین کتاب های فروش آشنا شویم.
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی…
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی…
30 مورد از بهترین کتاب های فروش
1. کتاب فروش موفق
نویسنده: برایان تریسی
کتاب فروش موفق از مجموعه کتابهای موفق برایان تریسی در حوزه کتاب های فروش است که با ارائه تکنیک های کاربردی برای قرارگرفتن در رده فروشندگان برتر، به شما آموزش می دهد که چطور عملکرد خود را بهبود بخشید.
در این کتاب مجموعه ای از روش ها، تکنیک ها و استراتژی ها را می آموزید که می توانید برای بهبود فوقالعاده عملکرد خود در فروش از آنها استفاده کنید.
برایان تریسی در این کتاب به مطالب مفیدی از جمله: سه کلید قانع کردن افراد، جذب حرفه ای مشتریان، پاسخ به اعتراضات مشتریان، روشهای ارائه خدمات عالی به مشتریان، مدیریت مؤثر زمان و ده ها نکته کاربردی دیگر پرداخته است.
2. کتاب هنر اتمام فروش
نویسنده: برایان تریسی
برایان تریسی می گوید: در شروع کار فروش من نمی توانستم راهی را برای غلبه بر اعتراض ۵ کلمه ای “اجازه دهید فکر کنم” پیدا کنم، سپس تکنیکی را کشف کردم که کار کرد، تجارتم رونق گرفت و فروش خود را خیلی سریع دو برابر کردم و این تکنیک را به کتابم اضافه کردم.
برای خواندن این تکنیک و 46 تکنیک فروش تلفنی دیگر پیشنهاد میکنیم مقاله 47 تکنیک مهم و کاربردی فروش تلفنی را در سایت راه فروش مطالعه نمایید.
3. کتاب فروش، هویت انسانی دارد (To Sell Is Human)
نویسنده: دنیل اچ. پینک
اگر در حوزه فروش هستید، پس خوب می دانید که فروش امروزه کاملاً فرق کرده و متحول شده است. دنیل پینک روش ها و دیدگاه های جدیدی را در رابطه با فروش در این کتاب ارائه می دهد. طبق گزارشی از دفتر آمار نیروی کار در آمریکا، از هر 9 فرد آمریکایی، یک نفر در حوزه فروش مشغول به کار است؛ اما پینک معتقد است که آن 8 نفر دیگر هم به نوعی درگیر فروش هستند.
پیش از این کتاب فروش، هویت انسانی دارد را در سایت راه فروش خلاصه کرده ایم که میتوانید با مراجعه به صفحه فروش انسان است به این خلاصه کتاب دسترسی داشته باشید.
4. کتاب شکاف در فروش
نویسنده: کینان (GAP Selling)
یکی دیگر از بهترین کتاب های حوزه فروش کتاب شکاف در فروش است. شکاف در فروش، یک کتاب تأثیرگذار و قوی که باورهای قدیمی فروش را به چالش میکشد. کینان در این کتاب نشان می دهد که چطور در هر مرحله از فروش، بر روی مشتریان بالقوه تأثیر بگذارید تا محصول شما را بخرند.
(پیشنهاد میکنیم برای تاثیر گذاری بیشتر بر روی مشتریان مقاله تاثیر گذاری بر روی رفتار مشتری را در سایت راه فروش مطالعه نمایید.)
5. کتاب شناسایی متعصبانه مشتریان بالقوه
نویسنده: جب بلونت (Fanatical Prospecting)
یکی از کتاب های فروش، کتاب شناسایی متعصبانه مشتریان بالقوه است که مستلزم همکاری عوامل مختلف می باشد.
این کتاب کمک می کند یاد بگیرید که چطور به مشتریان پیام دهید، ایمیل بزنید، با آنها تماس بگیرید و یا در شبکه های اجتماعی در تماس باشید. (برای درک بیشتر و پیشرفت در این زمینه پیشنهاد میکنیم مقاله ایجاد ارتباط موفق با مشتری را در سایت راه فروش مطالعه نمایید)
بلونت نشان می دهد که چطور باید مشتریان بالقوه را اولویت بندی کرده و در فروش، از مسائل اجتماعی کمک بگیرید.
ما در مقاله ای با عنوان بازاریابی تلفنی یا ایمیلی به بررسی این موضوع پرداخته ایم که برای چه کارهایی و در چه زمان هایی بهتر است تماس بگیریم و در چه زمانی بهتر است ایمیل بزنیم به طور کامل صحبت کرده ایم.
6. کتاب رازهای بستن معامله
نویسنده: ژیگ زیگلار (Secrets of Closing the Sale)
یکی از بهترین کتاب های حوزه فروش که مورد توجه فروشندگان و متخصصان فروش بوده است. این کتاب نشان می دهد که چطور می توانید یک فروشنده موفق شوید. زیگلار یک سری روش های امتحان شده و واقعی را در این کتاب جمع آوری کرده است مثل تکنیک های بستن معاملات و نکات تخصصی و حرفه ای از زبان فروشندگان موفق.
7. کتاب مدیریت فروش به زبان ساده
نویسنده: مایک وینبرگ
متخصصان باور دارند که کاهش فروش، از عملکرد نه چندان خوب تیم ها یا فرآیندهای نامناسب است. وینبرگ در این باره توضیح می دهد که همیشه هم این طور نیست بلکه گاهی اوقات مشکل به خاطر مدیریت و رهبری نادرست تیم است.
این کتاب بیان می کند که با مدیریت دقیق و درست تیم فروش، از جمله ارائه راهکارهای عملی و ابزارهای مناسب، چگونه می توانید تیم فروش را هدایت کرده و به هدفش برسانید.
8. کتاب بفروش یا فروخته شو
نویسنده: گرانت کاردون
یکی دیگر از بهترین کتاب های حوزه فروش کتاب بفروش یا فروخته شو است. کتاب بفروش یا فروخته شو (Sell or be Sold)، شاهکاری از گرانت کاردون (Grant Cardone) است.
کاردون در این کتاب به شما نشان می دهد که چطور صرف نظر از آنچه که الان در اختیار دارید، بتوانید با استفاده از استراتژی های اثبات شده او، از هیچ شروع کنید.
در فلسفه کلاسیک کاردون، همه چیز در زندگی می تواند به عنوان فروش تلقی شود.
او شرط موفقیت در فروش را، دانستن نکات بازاریابی و فروش می داند.
9. کتاب فروش درونگرا
نویسنده: برایان سیگنورلی
خواندن این کتاب برای همه کسانی که در زمینه فروش فعال هستند و یا به این حوزه علاقه دارند ضروری است! محتوای کتاب آسان و سرگرم کننده است و در عین حال به مخاطب ابزارهای جدید و گام های عملی و کاربردی را برای ایجاد رویکرد فروش جدید معرفی می کند. با مطالعه کتاب فروش درونگرا دیدگاه جدیدی را نسبت به فروش کسب می کنید و برای حرکت در مسیر فروش درونگرا آماده می شوید.
10. اسرار نهایی کردن فروش
نویسنده: زیگ زیگلار
این کتاب یکی از بهترین کتاب های حوزه فروش است که توسط زیگ زیگلار نوشته شده است. در این کتاب بیش از 100 روش متفاوت برای بستن یا نهایی کردن قراردادهای فروش با شرایط مختلف ارائه می شود.
همچنین، حدود 700 سؤال مختلف که می توانید از مشتریان بالقوه بپرسید در این کتاب نوشته شده است و شما از 100 نفر از موفق ترین فروشندگان آمریکا توصیه های خوبی را میبینید.
ما هم در سایت راه فروش مقاله ای با عنوان پرسش گری در فروش داریم که خواندن آن میتواند کمک زیادی به پرسیدن درست سوال از مشتریان به شما کمک کند.
11. کتاب استراتژی جدید فروش
نویسنده: رابرت بی. میلر، استیفن ای. هیمن و تاد تولجا
هر فروشنده با مطالعه این کتاب می تواند نحوه به دست آوردن توافق های برد-برد، جلوگیری از شکست ناشی از موانع درونی، شناسایی چهار نوع تصمیم گیرنده، مشارکت مدیران ارشد و بسیاری موارد دیگر را یاد بگیرد.
این کتاب توازن فوق العاده ای بین چارچوب نظری و راهنمای عملی برقرار کرده و دانشی که در اختیار شما قرار می دهد بلافاصله می تواند در استراتژی ها و رویکردهای فروش شما به کار گرفته شود.
12. کتاب فروش به روش SNAP
نویسنده: جیل کنراث
جیل کنراث در این کتاب، با علم به اینکه تصمیم گیرنده های امروزی کمی گیج و پریشان هستند و نفوذ به ذهن آنها مقداری دشوار است، چهار قانون ساده ارائه می دهد. این قوانین با نام اختصاصی SNAP معرفی می شوند و با استفاده از آنها می توانید بر تردید مشتریان خود غلبه کنید.
چه قصد ارائه خدمات مشاوره ای به کسب و کارها را داشته باشید و چه بخواهید کسب و کار خود را راه اندازی کنید، این کتاب به شما کمک می کند. گام های عملی ارائه شده در این کتاب به شما نشان میدهد که چطور متن جلسات رسمی، تماس های تلفنی، ایمیل ها و رسانه های مختلف دیگر را آماده کنید.
13. کتاب رسیدن به فروش بیش از حد
نویسنده: دنیل پریستلی
نام این کتاب، جذابیت محتوای آن را به خوبی نشان می دهد و همین عنوان زیبا آن را به یکی از بهترین کتاب های حوزه فروش تبدیل کرده است.
چه چیز بهتر از رسیدن به فروش بیش از حد؟
دنیل پریستلی (Daniel Priestley) کسی است که به خاطر توانایی ای که در بیشتر کردن تقاضا نسبت به عرضه دارد، مشهور است.
در حال حاضر او را به عنوان یکی از بهترین سخنوران در زمینه تجارت و کارآفرینی می شناسند.
چرا در دنیایی که مردم انتخاب های زیادی دارند، برای بعضی از آن انتخاب ها صف می کشند؟ آیا علت را می دانید؟
دنیل پریستلی در این کتاب، علت اصلی به وجود آمدن این پدیده به نام «بیشتر شدن تقاضا نسبت به عرضه» یا همان «فروش بیش از حد» را بررسی می کند.
14. کتاب فروش به روش SPIN
نویسنده: نیل راکهام
فروش چرخشی نتایج مربوط به پروژه تحقیقات میلیون دلاری و 12 ساله راکهام در زمینه بررسی عملکرد های فروشِ مؤثر را با مخاطب به اشتراک میگذارد. نیل راکهام در کتاب خودش یافته های 12 ساله خود را به همراه قوانین SPIN به اشتراک میگذارد. قوانین اسپین شامل چهار بخش می شود: سؤالات وضعیت، سؤالات در مورد مشکل، سؤالات ضمنی، سؤالات بازدهی راهکار.
اگر عاشق فروش هستید، این کتاب را بخوانید و نحوه بهبود تکنیک های فروش خود را کشف کنید! تحقیقاتی که در پس زمینه محتوای این کتاب انجام شده کامل و گسترده است. تکنیک معرفی شده توسط کتاب آنقدر ارگانیک و طبیعی می باشد که شاید همین الان هم در حال استفاده از آن باشید! در این صورت می توانید مهارت های خود را ارتقاء بدهید.
15. کتاب قرمزِ کوچکِ فروش
نویسنده: جفری گیتومر
پانزدهمین کتاب از لیست بهترین کتاب های حوزه فروش کتاب قرمزِ کوچکِ فروش است. خوانندگان این کتاب می توانند نحوه تمرکز روی چرایی خریدِ مردم و اینکه چرا این موضوع در فرایند فروش اهمیت دارد را یاد بگیرند. به لطف تصویرسازی های سرگرم کننده و نکته گزینی های مختلف در هر فصل، خواندن این کتاب واقعاً لذت بخش است.
کتابی عالی که بر روی فروش به شیوه ای درست تمرکز می کند. خوندن این کتاب توسط خیلی از افراد بزرگ توصیه شده است. اگه به هر نوعی در حوزه فروش فعالیت می کنید و قصد دارید تکنیک های خود را گسترش دهید، این کتاب را از دست ندهید.
16. کتاب فروش چابک
نویسنده: جیل کنراث
به عنوان یک فروشنده، شما باید اطلاعات و مهارت های جدید را خیلی سریع یاد بگیرید و بدانید که agile چیست. این موضوع مخصوصاً اگه در حال بازاریابی برای خود یا به فکر تغییر شغل باشید و یا اخیراً سیاست های شرکت تغییر کرده باشد، از اهمیت بالاتری برخوردار است. (پیشنهاد میکنیم برای افزایش اطلاعات خود در این حوزه مقاله بهترین کتاب های حوزه بازاریابی را مطالعه نمایید)
در این کتاب، شما فروش به روش چابک را یاد خواهید گرفت. کنراث این روش را به این صورت توصیف می کند: توانایی یادگیری سریع اطلاعات جدید و بهره گیری از آنها برای اثرگذاری حداکثری.
17. کتابچه راهنمای فروشندگان برتر
نویسنده: لیزا دی. مگنوسون
این کتابچه دارای 16 دستورالعمل کاربردی براساس مصاحبه های انجام شده با 41 متخصص فروش سرشناس می باشد. در این دستورالعمل ها شما می توانید استراتژی های برتر برای تشخیص معاملات بزرگ، توسعه روابط دوستانه با مشتریان و نهایی کردن قراردادها در زمان مناسب را یاد بگیرید.
ساختار این کتاب کاربردی، عملیاتی و سیستماتیک، سرشار از دستورالعمل های گام به گام برپایه استراتژی و تاکتیک های امتحان شده برای نهایی کردن معاملات با متوسط ارزشِ 5 برابر بیشتر است. با این حال، کتاب برپایه نتایج تحقیقات عمیقی است که بر روی 41 نایب رئیس بخش فروش شرکت های بزرگ انجام شده است.
این تحقیقات چهار بخش اصلی مورد علاقه برای رهبران فروش شامل رهبری، روش شناسی، اجرا و فرهنگ را پوشش می دهد. دستورالعمل های ارائه شده در کتاب به متخصصین فروش کمک می کند تا با اختصاص زمان مناسب و تمرکز روی اولویت های اصلی، عملکردشان را در فروش تا حد زیادی بهبود بدهند.
18. کتاب روانشناسی فروش
نویسنده: برایان تریسی
این کتاب مجموعه ای از ایدهها، روشها، تکنیک ها و استراتژی ها را در زمینه روانشناسی فروش ارائه می دهد که می توانید برای فروش بیشتر، سریع تر و آسان تر از آنها استفاده کنید. برای به دست آوردن اطلاعات بیشتر و خواندن خلاصه کتاب روانشناسی فروش میتوانید به قسمت خلاصه کتاب ها در سایت راه فروش مراجعه کنید.
19. کتاب علمِ فروش
نویسنده: دیوید هافلد
هافلد با تکیه بر جدیدترین تحقیقات در حوزه اقتصاد رفتاری، روانشناسی اجتماعی و علوم اعصاب این کتاب را نوشته است. علمِ فروش مجموعه ای کامل از تمرینات مبتنی بر شواهد را برای فروش ارائه میدهد. با مطالعه این کتاب می توانید با رویکرد علمی برای پرسیدن سؤالات، تضمین تعهدات فزاینده، رفع ایرادات، کاهش تأثیر رقبا و موارد دیگر آشنا شوید. محتوای این کتاب برای اکثر فروشندگان، جدید و غافلگیرکننده است.
20. کتاب کلماتی که میفروشن
نویسنده: ریچارد بایان
با این کتاب می توانید کاری کنید که محصول یا خدماتتان پرمتقاضی شود و قراردادهای بزرگ را بدون مشکل نهایی کنید.
این کتاب محتوایی خیلی ساده اما فوق العاده مفید را ارائه میدهد! با مطالعه این کتاب میتوانید کلماتی فریبنده پیدا کنید و به کمک آن کلمات، محصول یا خدمات خود را بفروشید.
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی…
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی…
21. کتاب هوش هیجانی برای موفقیت در فروش
نویسنده: کالین استنلی
مکالمات فروش ذاتاً احساسی هستند. مشتریان بالقوه ممکن است شما را به چالش بکشانند و شما حالت تدافعی بگیرید و یا حس ترس و عدم پذیرش به سراغتان بیاید. اگر فروشنده قصد داشته باشد بر این واکنش های احساسی غلبه کند، باید هوش هیجانی خود را تقویت کند. در این کتاب شما یاد می گیرید که چطور پرسشگر و شنونده بهتری باشید، چطور هوش هیجانی عملکرد شما در کار با مشتریان بالقوه را بهبود میدهد و چطور همدلی می تواند باعث مؤثرترین مکالمات فروش شود.
22. کتاب سؤالات رو کشف کنید
نویسنده: دب کالورت و رنه کالورت
یکی از سخت ترین قسمت های یک تماس این است که خود یا شرکت خود را را از سایر فروشندگان متمایز کنیم. در این کتاب شما سؤالات مناسبی را یاد می گیرید و با نحوه ایجاد ارزش برای خریدارانتان و ایجاد تمایز بین خود و سایر فروشندگان آشنا می شوید. این کتاب یکی از بهترین کتاب هایی است که میتواند به یادگیری پرسش گری در فروش به ما کمک کند.
23. کتاب بزرگترین فروشنده دنیا
نویسنده: اگ ماندینو
می توان گفت که کتاب «بزرگترین فروشنده دنیا» در رده پرطرفدارترین کتاب های فروش دنیا قرار دارد. اُگ ماندینو در این کتاب، رازهای نگفته ی دنیای کسب و کار و قوانین فروش را به شما می گوید. اما چیزی که در این کتاب جالب است، این است که شما با یک کتاب خشک و رسمیِ حوزه ی فروش مواجه نیستید، اگ ماندینو سعی کرده است با روایت یک داستان و ترکیب حالات، عواطف و عادت های انسانی با مبحث فروش، راه های موفقیت یک کسب و کار را توضیح دهد.
24. کتاب قلاب
نویسنده: نیر ایال
چرا بعضی از محصولات توجه ما را به خودشان جلب می کنند، در حالی که محصولات دیگر اینطور نیستند؟ چه چیز باعث می شود که از روی عادت با بعضی از محصولات ارتباط برقرار کنیم، انگار که یک قلاب ما را به آن محصول وصل می کند؟
قلاب را می توان یکی از بهترین کتاب های مارکتینگ و کسب و کار دانست. پیام کتاب این است که چطور محصولی بسازیم تا مردم دوست داشته باشند و شبانه روز مخاطب را درگیر خودش کند! نیر ایال و رایان هوور، در این کتاب ما را با فرایندی که شرکت های مختلف برای ایجاد عادات مشتری از آنها استفاده می کنند، آشنا می کند.
25. کتاب آنها می پرسند شما پاسخ می دهید
نویسنده: مارکوس شریدن
با خواندن این کتاب یاد می گیریم که چطور از طریق ویدئو و محتوا نزد خریداران اعتماد ایجاد کنیم، چطور وبسایت خود را به آهنربایی برای جذب خریداران درست تبدیل کنیم، چرا باید روش های سنتی و ناکارآمد تبلیغات را با روش های جدید جایگزین کنیم و در نهایت چطور مشتریان فعلی برندمان را به مشتریان وفادار تبدیل کنیم.
26. کتاب پنج قانون طلایی فروش
نویسنده: پرسی اچ وایتینگ
این کتاب به عنوان یکی از ارزشمندترین کتاب های فروش به شمار می رود که توسط پرسی اچ وایتینگ (Percy H Whiting) نوشته شده است. با مطالعه این کتاب با پنج قانون اساسی و مهم در فروش آشنا می شوید و با استفاده از این قوانین می توانید فروش خود را افزایش دهید. اصلاً مهم نیست که یک فروشنده مبتدی یا حرفه ای هستید، مهم این است که میزان فروش شما بعد از مطالعه این کتاب بیشتر خواهد شد.
پرسی اچ وایتینگ بیش از 35 سال در زمینه فروش تدریس می کند. او با فروشندگان زیادی آشنا شده و مدل های مختلفی برای فروش خدمات و محصولات یاد گرفته است، از این رو به قوانین حاکم بر فروش کاملاً واقف است. او بعد از مطالعات و آزمایشات فراوان به این نتیجه رسید که پنج قانون طلایی وجود دارد که با به کار بستن آنها می توانیم یک فروش عالی داشته باشیم که این پنج قانون را در کتاب پنج قانون طلایی فروش به خوبی خلاصه کرده است.
27. کتاب رموز فروش موفق
نویسنده: جفری گیتومر
جفری گیتومر (Jeffrey Gitomer)، یکی از نویسندگان معروف و بزرگ در حوزه فروش است. او تلاش کرد با نگارش کتاب رموز فروش موفق، اسرار موفقیت در زمینه فروش را آموزش دهد و خوشبختانه در این زمینه بسیار موفق عمل کرد. او در کتاب خود می نویسد:
آدمها دوست ندارند چیزی به آنها فروخته شود ولی عاشق خرید کردن هستند!
همین یک جمله نشان می دهد که ما نباید محصول خود را با فشار به مشتری بفروشیم. اگر ما فروشنده آگاهی باشیم، سعی می کنیم یک فضای عالی ایجاد کنیم که مشتری بتواند با آسودگی خاطر وارد آن فضا شود و طبق میل خودش هر محصولی را که تمایل دارد خریداری کند.
28. کتاب شیوه گرگ
نویسنده: جردن بلفورت
اگر فیلم گرگ وال استریت با بازیگری لئوناردو دیکاپریو را دیده اید پس حتماً با شخصیت جردن بلفورت، معروف به گرگ وال استریت آشنا هستید.
این فیلم بر اساس کتاب شیوه گرگ (way of the wolf) ساخته شده است و در واقع زندگی نامه کارگزار معروف بورس، جردن بلفورت (Jordan Belfort) را بیان می کند.
کتاب شیوه گرگ از پرفروش ترین کتاب های نیویورک تایمز و جزء بهترین کتاب ها در زمینه فروش محسوب می شود.
در این کتاب بلفورت، روشی به نام روش خط مستقیم را برای فروش ابداع کرد.
با استفاده از این روش، مشتریان وفادار و ثابت خود را داشته باشید. ما در سایت راه فروش پیش از این در قسمت خلاصه کتاب های راه فروش به معرفی خلاصه کتاب شیوه گرگ پرداخته ایم که مطالعه آن میواند باعث رشد شما در حوزه فروش شود.
29. کتاب فروش مدرن به زبان ساده
نویسنده: مایک وینبرگ
اگر دنبال یک راهنمای کامل هستید تا از روش های آن برای یک کسب و کار جدید استفاده کنید، این کتاب برای شماست! در این کتاب، وینبرگ فرمولی امتحان شده برای پیدا کردن مشتریان بالقوه همچنین توسعه روابط و دستیابی به توافقاتِ سودمندِ دوطرفه را در اختیار شما قرار می دهد.
30. کتاب آهنربای فروش
نویسنده: کندرا لی
فعالیت در حوزه فروش همیشه به معنی تماسِ سرد نیست. این کتاب منبعی کامل از نکات و استراتژی های کارآمد برای جذب مشتریان بالقوه است که شما را از تعقیب کردن دائمی آنها خلاص می کند!
با استفاده از روش های گفته شده در کتاب می توانید برای هر کسب و کاری سرنخ های فروش تولید کنید. این کتاب خیلی سریع، آسان و حتی به شکلی سرگرم کننده اطلاعات لازم را در اختیارتان قرار می دهد.
چه بخواهید در مورد تاکتیک های فروش مطالعه کنید و چه بخواهید عملکرد فردی خود را ارتقا دهید، این لیست کتاب هایی را شامل می شود که بینش و نگرش شما را تا حد چشمگیری افزایش می دهد.
سخن آخر
فروش تلفنی، شغل ساده ای نیست، دانش و مهارت های بالا و به روز را در این زمینه می طلبد. مطالعه کتاب های فروش به خصوص بهترین و پرفروش ترین کتاب های فروش که اثبات کرده اند تکنیک های موفقیت آمیزی را آموزش داده اند، برای فروشندگان حرفه ای بسیار مفید است.
با خواندن این کتاب ها میتوانید چیزهای زیادی همانند نحوه ارتباط گیری و صحبت کردن با مشتریان را بیاموزید و از تکرار جملات اشتباه در فروش پرهیز نمایید.
بنابراین، در این مقاله سعی کرده ایم لیست بهترین کتاب های حوزه فروش را برای شما جمع آوری کنیم و امیدواریم برای شما مفید باشد.
اگر علاقه مند به دنیای کتاب ها هستید میتوانید برای مطالعه بیشتر به صفحه خلاصه کتاب در وبسایت راه فروش و یا مقاله بهترین کتاب های فروش تلفنی مراجعه نمایید.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
18 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
دست مریضاد 😍😍😍😍😍استاد
درود بر شما
از بین کتاب هایی که در لیست بهترین کتاب های فروش قرار داده بودین کتاب شیوه گرگ رو بیشتر از بقیه دوست داشتم و باهاش ارتباط برقرار کردم. ممنون از معرفی کتاب
سلام و درود
ممنون از نظر خوبتون
در کنار این کتاب، برخی از بهترین کتاب های حوزه فروش برای شما خلاصه شده که میتونین مطالعه و لذت ببرین .
https://raheforosh.com/category/book/
سلام و درود
ممنون از نظر خوبتون
در کنار این کتاب، برخی از بهترین کتاب های حوزه فروش برای شما خلاصه شده که میتونین مطالعه و لذت ببرین .
https://raheforosh.com/category/book/
شما که سی تا کتاب در مورد فروش تلفنی معرفی کردین کاش یه منبعی هم در مورد وظایف مدیر فروش تلفنی معرفی میکردین
پیشنهاد من اینه اگر به دنبال بهبود مهارت های فروش و بازاریابی خود هستید علاوه بر این کتاب هایی که اینجا معرفی شده، به دنبال کتاب های معتبر و مفید در این حوزه بگردید. من توصیه میکنم که به دنبال کتاب هایی مثل “فروش بلندپروازانه” از براین تریسی، “تاثیر گذاری” از رابرت چیندینی، و “فراتر از الگو” از برندن باشید. این کتاب ها به شما کمک میکنند تا مهارت های فروش و بازاریابی خود را به یک سطح بالاتر برسانید و به عملکرد بهتری در کار خود دست یابید.
سلام سعیده جان، ممنون از این که مقاله بهترین کتاب های حوزه فروش رو دوست داشتی و خیلی بیشتر از این که با نوشتن نظر خودت به کامل تر شدن این مقاله و فهرست کتاب های خوب حوزه فروش کمک کردی.
من جذب خلاصه کتاب ها و معرفی کتاب هاتون شدم. واقعا از شیوه نگارش این دست از کتاب ها لذت بردم و خواستم ازتون تشکر کنم.
سلام ریحانه جان، خیلی خیلی خوشحالیم که مقاله ها و خلاصه کتاب های ما برای شما مفید و کاربردی بوده.
ممنون از این که نظرت رو یا ما در میون گذاشتی.
ممنون از این معرفی کامل و جامع اما کاش در مورد کتاب های معروف حوزه فروش که به تازگی ترند هم شدن بیشتر مطلب بنویسین. مثلا در مورد کتاب هایی مثل شیوه گرگ میشه خیلی بیشتر نوشت.
سلام امیر جان، ممنون از این که نظرت رو با ما در میون گذاشتی. ما در وب سایت راه فروش سعی کردیم بهترین کتاب های حوزه فروش تلفنی و کتابهای حوزه فروش رو معرفی کنیم و بعد از اون به سراغ خلاصه کتاب های خوب این حوزه بریم.
کتاب شیوه گرگ یکی از اون کتاب هاییه که ما تا الان توی سایت راه فروش اون رو خلاصه کردیم و شما میتونین از قسمت خلاصه کتاب شیوه گرگ به اون دسترسی داشته باشین.
ممنون از این که بهترین کتاب های فروش رو به صورت کامل و دقیق معرفی کردین اما همونطور که خودتون میدونین حوزه فروش حوزه بزرگیه و کاش کتاب های هردسته از فروش رو به صورت جدا معرفی میکردین.
مثلا کتاب های حوزه فروش تلفنی رو از کتاب های بازاریابی جدا میکردین تا ما بدونیم هر کتاب برای بهبود چه مهارتی لازمه. اینطوری توی انتخاب و خرید کتاب خیلی بهتر میتونستیم تصمیم بگیریم.
سلام محلا جان، خیلی خوشحالیم که مقاله بهترین کتاب های حوزه فروش رو دوست داشتی.
ما قبل از این در مجموعه راه فروش پیشنهاد شمارو عملی کردیم و کتاب های هر حوزه رو در یک مقاله جداگانه معرفی کردیم. مثلا در مورد فروش تلفنی میتونین مقاله بهترین کتاب های فروش تلفنی رو مطالعه کنین.
ممنون از معرفی کتاب های حوزه فروش. واقعا کامل و جامع بود.
سلام مرتضی جان، ما در وب سایت راه فروش خیلی خیلی خوشحالیم که این مطلب تونسته برای شما مفید و کاربردی باشه.
ممنون از این که نظرت رو با ما در میون گذاشتی.
واقعا ممنون از این که وقت گذاشتین و بهترین کتاب هایی که توی حوزه فروش به درد میخوره رو برامون فهرست کردین. من از این لیست کتاب فروش موفق از برایان تریسی رو اول هایی که وارد شغل فروش تلفنی شدم خوندم و ازش خیلی تونستم استفاده کنم.
سلام مریم جان، خیلی خیلی خوشحالیم که مقاله بهترین کتاب های حوزه فروش رو مطالعه کردی و دوست داشتی.
ممنون از این که نظرت رو با ما در میون گذاشتی.