اگر قصد دارید فروشتان را افزایش دهید و نیاز به مشاوره فروش دارید، مطالب این صفحه شاید بتواند به شما در انتخاب مشاور فروش کمک کند. بازاریابی و فروش یک شیوه بسیار متداول و بسیار مؤثر در جهت افزایش مشتریان احتمالی محصولات و خدمات کسب و کارها می باشد که در حال حاضر خیلی از شرکت های بزرگ دنیا از آن استفاده می کنند و سالانه درآمدهای بسیار بالایی دارند.
باید بدانید که تیم فروش قلب تپنده و رگ حیاتی سازمان شما است! این نشان دهنده اهمیت بالای تیم فروش است که می‌تواند درآمد سازمان شما را در یک بازه زمانی کوتاه چند برابر کند! البته که تحقق این امر نیازمند آموزش تخصصی می باشد که فقط یک مشاوره فروش حرفه ای و دلسوز می تواند آن را برای شما محقق کند.
شاید گذراندن دوره هایی مانند دوره بازاریابی و فروش تلفنی که توسط مشاوران حرفه ای فروش تهیه شده اند، بتواند به شما در ساختن تیمی قدرتمند برای افزایش فروش کمک کند.
اگر قصد دارید فروشتان را افزایش دهید و نیاز به مشاوره فروش دارید، مطالب این صفحه شاید بتواند به شما در انتخاب مشاور فروش کمک کند. بازاریابی و فروش یک شیوه بسیار متداول و بسیار مؤثر در جهت افزایش مشتریان احتمالی محصولات و خدمات کسب و کارها می باشد که در حال حاضر خیلی از شرکت های بزرگ دنیا از آن استفاده می کنند و سالانه درآمدهای بسیار بالایی دارند.
باید بدانید که تیم فروش قلب تپنده و رگ حیاتی سازمان شما است! این نشان دهنده اهمیت بالای تیم فروش است که می‌تواند درآمد سازمان شما را در یک بازه زمانی کوتاه چند برابر کند! البته که تحقق این امر نیازمند آموزش تخصصی می باشد که فقط یک مشاوره فروش حرفه ای و دلسوز می تواند آن را برای شما محقق کند.
شاید گذراندن دوره هایی مانند دوره بازاریابی و فروش تلفنی که توسط مشاوران حرفه ای فروش تهیه شده اند، بتواند به شما در ساختن تیمی قدرتمند برای افزایش فروش کمک کند.
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی...
شما قطعاً یک بخش خصوصی هستید، که تمایل دارید به روش های مختلف درآمدتان را افزایش دهید. چون این افزایش درآمد است که سازمان شما را پایدار می سازد. به همین منظور در وبسایت راه فروش سعی بر این است که با مشاوره فروش به شرکتها، سازمانها و همچنین واحدهای فناوری و تولیدی، مسیر موفقیت شما را در آینده تضمین کنیم و فروشتان را چند برابر کنیم. مشاوره بازاریابی اینترنتی در مشهد یکی دیگر از حوزه های فعالیت ما در زمینه مشاوره می باشد.
شما میتوانید علاوه بر دوره جامع بازاریابی و فروش تلفنی که برای شما تهیه کردیم، دوره بازاریابی و فروش تلفنی رایگان را هم تهیه کنید. برای اینکه بتوانید از خدمات مشاوره مجموعه راه فروش استفاده کنید فرم را پر کنید، تا در اسرع وقت با شما تماس گرفته شود. در صورتی که به مشاوره سریع نیاز دارید و زمان محدودی برای تصمیم گیری دارید، میتوانید با شماره قرار گرفته شده در برگه تماس با ما ارتباط حاصل فرمائید.
شما قطعاً یک بخش خصوصی هستید، که تمایل دارید به روش های مختلف درآمدتان را افزایش دهید. چون این افزایش درآمد است که سازمان شما را پایدار می سازد. به همین منظور در وبسایت راه فروش سعی بر این است که با مشاوره فروش به شرکتها، سازمانها و همچنین واحدهای فناوری و تولیدی، مسیر موفقیت شما را در آینده تضمین کنیم و فروشتان را چند برابر کنیم. مشاوره بازاریابی اینترنتی در مشهد یکی دیگر از حوزه های فعالیت ما در زمینه مشاوره می باشد.
شما میتوانید علاوه بر دوره جامع بازاریابی و فروش تلفنی که برای شما تهیه کردیم، دوره بازاریابی و فروش تلفنی رایگان را هم تهیه کنید. برای اینکه بتوانید از خدمات مشاوره مجموعه راه فروش استفاده کنید فرم را پر کنید، تا در اسرع وقت با شما تماس گرفته شود. در صورتی که به مشاوره سریع نیاز دارید و زمان محدودی برای تصمیم گیری دارید، میتوانید با شماره قرار گرفته شده در برگه تماس با ما ارتباط حاصل فرمائید.
هر سؤالی داری کافیه فرم مشاوره رو پر کنی...
گام های فرآیند دریافت خدمات مشاوره فروش
خدمات مشاوره فروش مجموعه راه فروش
مشاوره
- مشاوره بازاریابی و برندینگ
- مشاوره فروش حرفه ای
- مشاوره جهت انتخاب و جذب اعضاء تیم فروش
- مشاوره در راستای انتخاب شبکه های توزیع خدمات و محصولات سازمان
آموزش
- آموزش حرفه ای به مدیران و کارشناسان فروش سازمان
- آموزش تیم فروش
- آموزش تکنیک های فروش در راستای موفقیت تیم فروش
تحلیل و استراتژی
- تحلیل فرآیند فروش
- تحلیل ورود به بازارهای جدید
- آسیب شناسی علت های کاهش فروش
تدوین و اجرا
- اجرای تجربیات و راه حل های عملی
- تعیین نقشه راه جهت جلوگیری از عدم موفقیت
- اجرای استراتژی های فروش
- تعیین شاخص های عملکرد و کنترل آن
- تدوین برنامه جامع فروش
- قیمت گذاری پویا
مشاور فروش کیست؟
مشاور فروش، یک فرد حرفه ای است که با مهارت های فروش و مذاکره آشنا است، به محصول و فرآیندهای یک شرکت مسلط است و با پیشنهادهای کاربردی و مؤثر درباره فروش محصولات و خدمات موجب رشد آن شرکت خواهد شد. مشاور فروش به کسی گفته می شود که بتواند به کسب و کارها کمک کند که در یک بازه زمانی کوتاه به سودآوری برسند. به شما کمک می کند تا بتوانید نرخ تبدیل مشتریان احتمالی را افزایش دهید. شما بعنوان یک مجموعه اگر تمایل دارید نسبت به رقبا، رشد قابل توجهی را تجربه کنید، لازم است که یک مشاور فروش حرفه ای در کنار خود داشته باشید.
بهترین مهارت ها و وظایف مشاور فروش چیست؟
✔ مشاور فروش بصورت کامل با اصول راه اندازی تیم فروش مسلط است.
✔ به اصول ارتباط گیری مؤثر کاملاً آگاه هستند.
✔ به استراتژی های فروش محصول و خدمات متناسب با نیاز بازار آشنا و مسلط است و می داند برای فروش هر محصول و یا خدمات چگونه عمل کند.
✔ فروش اینترنتی یکی از بهترین پتانسیل های موجود است که باید حتما استفاده کنید. برای این کار به مشاور فروش نیاز است.
✔ به تمام جزئیات قرارداد نویسی و اصول آن مسلط است و می تواند به صورت دو طرفه و با توجه به شرایط و منافع دو طرف قرارداد را ببندد.
ویژگی های اصلی یک مشاور فروش
وقتی صحبت از کارشناس مشاور می شود باید یاد یک پزشک افتاد، کسی که در خوب شدن حال مریض، خودش را مسئول می داند. زمانی که مشاوران با خریداران صحبت می کنند، معمولاً آنها را با چند پارامتر اندازه گیری می کنند:
تخصص
تخصصهمه مشتریان دوست دارند با کسانی که تخصص دارد رو به رو شوند تا نیازها و خواسته هایشان به بهترین شکل ممکن حل و فصل شود. هر چه درباره کسب و کار آنها بیشتر اطلاعات داشته باشید، آنها بیشتر شما را به عنوان یک متخصص فروش تلفنی ارزیابی می‌کنند و این باعث می شود مشتری بهتر به شما اعتماد کند.
در پاراگراف بالا می توانید روی فروش تلفنی کلیک کنید و اطلاعات لازم مرتبط با این حوزه را مطالعه کنید.
علم و اطلاعات
علم و اطلاعاتبا خواندن کتاب، استفاده از سرچ گوگل و گزارشهای پژوهشی و به روز بودن اطلاعاتتان درباره کسب و کار مشتری و محصولاتی که آنها می فروشند، می توانید به آنها مشاوره فروش مفیدی بدهید.
مشاوره
مشاورهبه جای اینکه سعی بر فروش کالا داشته باشید و به صورت تهاجمی با مشتری ارتباط برقرار کنید و یا خریدار را متقاعد سازید که محصول یا خدمت شما را خریداری کند، به خریدار توصیه و پیشنهاد دهید. مثلا:” حالا توصیه من این است که شما این محصول یا این خدمت را …”
دوست
دوستقطعا وقتی شما وارد یک فروشگاه می شوید اول چیزی که برای شما مهم است نوع برخورد صاحب مغازه است. اگر از برخورد صاحب مغازه لذت ببرید دوست دارید که دوباره به آن مغازه سربزنید! در غیر این صورت دیگه برنمی گردید. حالا برای اینکه در نظر خریدار یک دوست ظاهر شوید، باید به او توجه کنید و رفتاری دوستانه را به نمایش بگذارید، تا حس اعتماد بین شما و مشتری شکل بگیرد.
حل کننده مسئله
حل کننده مسئلهدر تحلیل آخر این کامل ترین توصیف شما برای مشتری است. درست همانطور که پزشک به نشانه های بیماری توجه میکند. شما به عنوان دکتر فروش باید به نشانه های ناراحتی خریدار توجه کنید و از محصولات و خدمات خود به عنوان راه حل های ایده آل برای حل این مسائل استفاده کنید.
سؤال کننده
سؤال کنندهبهترین مشاوران فروش کسانی هستند که دو برابر آنچه نظر می دهند، از مشتری سؤال می‌کنند.
پیتر دراکر می گوید:
من یک مشاور نیستم، یک سؤال کننده هستم. من توصیه نمی کنم، به جای آن سؤال می کنم تا مشتری در فکر فرو برود.
شنونده
شنوندهشنونده خوب بودن یکی از بهترین باورهایی است که در ذهن مشتری خود می توانید بکارید. در بررسی های مختلف ثابت شده است که بهترین فروشندگان کسانی هستند که خوب گوش می دهند. هیچ فروشنده برجسته ای زیاد حرف نمی زند، بلکه گوش می دهد و یادداشت برداری میکند.
پس 70 درصد گوش دهید، 20 درصد همدردی و همدلی کنید و در نهایت 10 درصد ارائه راه حل کنید.
مسئولیت نتایج مشاوره فروش را برعهده بگیرید
یکی از نکات مهم فروش تلفنی به مشتریان این است که مسئولیت کامل خوب بودن پیشنهادتان را قبول کنید. خیلی بد است که با خریدار صحبت کنید و پس از قطعی شدن فروش زمانی که پول را گرفتید، دیگر پاسخگوی مشتری نباشید و به تعهدات خود عمل نکنید. در مشاوره فروش، فروشنده خود را شریک خریدار در نظر می گیرد و به او نشان می دهد که در منافع او شریک است.
انتخاب مشاور فروش حرفه ای بر اساس چه پارامترهایی انجام می شود؟
رزومه کاری مشاور
تجربه و سوابق کاری
اعتماد کارفرما به مشاور
بودجه سازمان
اگر از یادگیری لذت میبرید
حتماً به منابع آموزشی و وبلاگ راه فروش سر بزنید
وبلاگ راه فروش
اگر به آموزش و کسب اطلاعات بیشتر درمورد فروش علاقه مند هستید میتوانید از مقالاتی که برای شما آماده کردیم استفاده کنید.
خلاصه کتاب راه فروش
اگر به کتاب های حوزه فروش علاقه مند هستید میتونید از خلاصه کتابهایی که در وبسایت راه فروش برایتان قرار داده ایم استفاده کنید.